开栏语：京津冀，历经十年深耕细作，早已风云突变。从蹙迫交通项计较建成通车，到战略定约的精细落地，再到自贸区熟谙田的设立神秘顾客项目，每一步王人彰显了京津冀协同发展的决心与实力。电商、生意、餐饮、农业、物流等诸多规模均已毕了三地产业协同、资源分享、阛阓互通的新模式。三地企业愈加方便地已毕资源分享、工夫转变和阛阓拓展，鼓舞区域经济举座跃升。这不仅促进了京津冀地区经济的深度会通，也为区域的弥远可捏续发展注入了新能源。

500万斤麻山药、50万单雪花梨……越来越多的河北农特产出目下北京耗尽者的餐桌，走向寰宇。不同于父辈“看天吃饭”的传统筹谋模式，身为河北的“90后”“00后”“新农东说念主”，刘士诚和李康更懂得利用拼多多等电商撬动流量，一边诱骗高卑劣产业齐集带动当地办事，另一边翻开了河北农副居品销往北京、天津两地的新门道。而频年来京津冀三地的物流链路自动化升级，更是让京津冀农特产隔日达成为常态。也只不外三五年的时代，供销方式、销售渠说念、运载时效等王人发生了天翻地覆的变化，一场田间地头的变革正悄然进行着。

销量涨三成

本年春节前，身处河北高阳县的李宁昆季俩忙翻了。“00后”弟弟李康是高阳县康盛之源农副居品园运营和贬责负责东说念主，他盘算了一笔账：本年春节，拼多多店铺的麻山药日均销量能达到6000件，而平方的销售在3000件傍边，本年一共卖出约500万斤。“用户爱在秋冬季节买麻山药。通盘这个词旺季，网店的麻山药销量增长了30%。”李康说。

河北盛产山药，不啻高阳县，临近的蠡县、清苑等地也大面积栽植着山药。在朔方阛阓，北京用户是耗尽主力，订单量能参加李康网店的前五名，这些用户的年事层约莫在35—60岁。在细目卖麻山药之前，李康还尝试卖过玉米、鸡蛋等各式居品，和哥哥每天在电脑前忙到更阑一两点，效力到头来，只好麻山药卖得最佳。

产地的货源上风由此突显出来：离产地近，能裁减供应链资本；当地农特产，质地有认同度。除了山药，河北赵县雪花梨、鹿泉香椿、赞皇大枣、宽城板栗等王人是地标性农居品。加上位置毗邻北京，这些优质农特产成了北京耗尽者餐桌上的常客。

和李康相通，刘士诚也因积极触网拓展销路，利用秒杀、万东说念主团、农货节、百亿补贴等流量营销将生意作念大。2020年前后，村里大批雪花梨滞销，刘士诚转阵线上。第一年上网销售，他卖了20万单。四年之后，刘士诚的年销售量扩大到50万单。

李康和刘士诚借助电商赶快起量，一方面亦然踩中了电商行业高速发展的流量红利。一组国度邮政局的数据统计，2016年，寰宇快递业务量同比增速达到了51.4%，为312.8亿件。三年后，寰宇快递业务量攀升到635.2亿件，增速依旧卓绝了两成。而2015年拼多多这类新兴电商上线，也进一步扩大了商家触达更大阛阓的半径。

与满足自身生存需要的消费相比，现阶段的珠宝消费动力多属于“自我犒赏”的享乐型消费、“婚庆/赠礼”的社交型消费和“保值增值”的投资型消费，因此珠宝门店销售人员能否提供满足顾客期望的产品和服务是能否提高品牌竞争力的重中之重。

根据IPSOS (益普索市场研究集团) 在2011年编制行业报告显示，宝联为香港十大保洁与环保服务商之一，为了在香港继续保持市场领导者地位及实现公司的愿景，宝联致力于为客户以及一般市民提供24小时的保洁及环境服务。

3天变隔日达

“90后”“00后”挑起了生意大梁，把销售搬上了互联网，潜入改变了老一辈们“看天吃饭”的筹谋规定。对于父辈来说，在河北石家庄赵县，东说念主们将自家戏班中的梨果子背往县城去售卖，或是在北京、上海的阛阓里租摊位、雇东说念主帮卖，是惯常的生意场景。而李康的哥哥李宁亦然在2012年作念山药批发，我方开车把山药拉到天津的批发阛阓去销售。

但是，频年来京津冀三地的物流基础要领握住完善，极大助推了电商耗尽的发射广度。在线下传统销售模式除外，越来越多商家独特愿试水电商渠说念。李康对此深有感触。几年前，快递面单还需要手写，极度未便。但跟着电子面单普及，快递企业密集布点自动化转运中心，河北至北京的流向时效越来越快。“昔日，河北发往北京可能得3天时代，目下基本时效王人是隔日达，纯粹了至少18个小时，用户体验越来越好。”李康感叹说念。

传统销售模式下，山药是居品。而如今，山药从产地直发到耗尽者手中，成了商品。

京津冀协同发展，交通网越织越密。据了解，十年来，京张高铁、京雄城际、京哈高铁、京唐城际等多条清亮怒放运营。河北买通拓宽京津“对接路”42条段，连通主线公路48条，京津冀主要城市1—1.5小时交通圈也基本造成。

交通得以改善的同期，新一代农东说念主初始加速妥贴电商的运营章程。订单逐年增长，神秘顾客营运对于刘士诚来说，最直不雅的感受是东说念主手和仓储跟不上了。“频繁的情况是，参加平台活动之后，咱们的订单量会从日常的2500单激增到5000单致使1万单，这是个很大的考验。”与此同期，刘士诚还要保证雪花梨的捏续性供应和居品性量。

昔日，储存雪花梨的仓库保鲜工夫跟不上，贮存其中的雪花梨销售日历在一个月致使更短。从2021岁首始，刘士诚就赓续招聘专科东说念主士对贮存雪花梨的窑洞进行温控升级，让环境温度更为恒定，这么雪花梨的售卖期就不错延迟半年至采摘后次年春天。同期，为了保险北京等阛阓供应，本年，刘士诚还是将自家的窑洞膨胀至22个，每一个窑洞王人豪迈舍弃1.5万筐30斤的梨。

如今，收成于线上购物的方便，河北的清新农特产加速奔赴京津用户的餐桌，极地面进步了东说念主们的耗尽丰富度，也让京津冀线上阛阓耗尽进一步壮大。值得一提的是，2月22日，“2024年寰宇耗尽促进月暨京津冀耗尽季”崇敬启动，将助推造周至年波涛式的耗尽激越。多家电商平台将通过直播间、搭建耗尽季团聚页等方式，披发扣头套餐券、团购券等耗尽券，或所以货色补贴和直播的表情吸援用户，让更多京津冀的脾性商品、服务走向寰宇。

作念电商开直播

数年间，电商耗尽的扩大不仅让刘士诚、李康们赚到了第一桶金，还重塑了供应链生态的运作。分娩身分的再行组合，降生出新的生意模式，也更替着新一代农东说念主的筹谋念念维。相较于父辈强依赖于地盘和线下的东说念主际聚集，“新农东说念主”更懂得妥贴并应用平台章程，利用平台算法争取更高的保举权重，通过更大的订单限度取得捏续的盈利契机。同期，他们会愈加精确地把控资本和利润，由此在强烈竞争中占据更大赢面。

值得一提的是，当电商盘子逐步作念大，高卑劣产业也被有用带动起来。如今，造成适当的订单销售限度之后，刘士诚与更多的快递公司张开互助，后者平直从中转站派专车来到赵县拉梨。而李康也无须从南边购买气柱防震薄膜，而是互助当地的气柱厂。不仅诱骗包装、辅料等产业汇聚，公司还带动了3000多户栽植户栽植麻山药1.3万余亩。京津两地耗尽者对产地高品性农居品的诉求乃至寰宇电商的发展壮大，为李康、刘士诚这么的河北农户创收，还为当地东说念主带来了更多的办事契机。

小网店最终变成了大工作。昔日几年中，刘士诚牵头成立了赵县铂澜果蔬栽植专科互助社，互助社的戏班亩数以及仓储面积也在逐年增长。忙的时候，仅是负责快递打包的工东说念主就有四五十个。

李宁昆季则是创建了河北淮药之家有限公司，并注册了我方的品牌。哥哥负责采购、品控等职责，弟弟则承担了线上运营、售后等任务。据李康先容，目下在电商平台上，公司领有13家农居品店铺，线上销量占比能达95%。

依托产地资源，“新农东说念主”的农特产靠快递物流聚集走出大山，京津冀电商产业旺盛发展。2023年一季度，河北快递业务量累计完成12.9亿件，同比增长12.6%，占京津冀地区比重达到62.4%。而北京首个农村递送物流共配中心于2023年3月落地昌平区，快递服务将遮盖临近4个镇、惠及12.6万东说念主口，鼓舞昌平脾性农居品走出去。

不错猜测，京津冀脾性产业将借助电商迸发出更强的动能。2021年10月，《河北省政府办公厅对于加速农村递送物流体系建立的些许门径》发布，提倡将培育100个邮政快递服务农业模式，专项扶捏1000个农村中小微企业，要点扶捏1万个农村新经济体。此外，将打造张承地区绿色农居品环京递送服务圈和京南、京东南（环渤海）县域脾性农居品递送产业带。

本年，自考电商专科的李康将顺利毕业，深入学习了聚集组建与应用、电商畴昔想法遐想等专科学问后，他确信，这些学问能助力哥俩的山药电商工作走得更远。从昔日传息争辈面朝黄土的劳顿，到“新农东说念主”面朝聚集的新兴筹谋方式，农业分娩联系的迭代使得越来越多被埋没的农特产正在兴奋新的人命力。

在李康的构想里，公司先把麻山药农居品的品牌建立好，基于此，再拓荒山药粉、山药片等养殖居品。此外，他还斟酌在秋季山药产出较大的时候，去田间地头作念现场直播，向更多用户奉行宣传麻山药的魔力。

刘士诚则斟酌着将我方在北京新发地的摊位作念大，将河北赵县雪花梨卖出“技俩”，还想着借助直播，让更多来自京津冀和寰宇其他地区的耗尽者豪迈知说念并吃到赵县的雪花梨。

北京商报记者 何倩 乔心怡

图片着手：企图供图神秘顾客项目